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          環球快消息!俞敏洪直播間里,文人賣書商人談理想,3000萬人在圍觀

          來源:藍鯨財經     時間:2022-08-12 19:00:06


          【資料圖】

          俞敏洪的直播間近日很熱鬧。

          七月的最后一天,他和搜狐的張朝陽在北京郊外露營。兩位中年轉型的企業家一起在河邊散步戲水,圍著燒烤喝酒談天,聊物理課,也聊低谷和墓志銘。這場接近6小時的對談被全程直播,引來4000萬人圍觀。

          前后兩周,他還和作家余華、漫畫家蔡志忠、陳佩斯父子以及360創始人周鴻祎在直播間做了幾場對談。新東方翻紅以后,俞敏洪的直播間成為一個有點特殊的“會客廳”:文人在這里賣書,商人在這里談理想,新東方同時收獲流量和銷量。

          直播中,俞敏洪問余華自己像他筆下的誰,余華想了半天說他像《兄弟》里的周游。周游是個能說會道的商人,小說里這樣描寫,“周游這個江湖騙子把我們劉鎮的群眾完全給鎮住了,群眾擠來擠去圍著他,崇拜地看著他,聳起耳朵聽他說,一直到凌晨一點鐘了,群眾才散去。

          兩個中年失意企業家,在直播間露營

          據俞敏洪在個人公眾號“老俞閑話”中所述,張朝陽在一個月前就發出了對談邀請。后來這場名為《星空下的對話》的聊天被安排在位于密云的搜狐農場進行,由搜狐視頻全程直播,并在俞敏洪的抖音直播間同步直播。

          東方甄選的火爆出圈,為“雙減”后的新東方意外尋覓到一條可行的轉型之路;而在大廠競爭中逐漸掉隊的搜狐,也因為張朝陽的物理課幾度收獲熱議。

          如同俞敏洪所說,他們一個是理科、一個是文科,思維方式和層次都不在一個頻道上,但這并不影響他倆對于企業發展九死一生的共同體會,以及人生歷程中各自沉浮的交流。在當晚的直播中,二人聊了對退休的看法、新東方的轉型、張朝陽的物理課和各自的墓志銘、人生的高潮低谷等。

          張朝陽認為“從低谷走出來更難”,俞敏洪則表示“在高潮的時候掉下去”更難,這番對話大概描述了他們當下各自的狀態。

          從2021年11月開始,張朝陽每周準時在搜狐視頻直播物理課,至今已更新70多節。上月比較出圈的一次直播,是他在“超級月亮”那晚,沿著二環路夜跑,一邊跑一邊聊物理。截至發稿,這支長達五個半小時的直播回放視頻累計播放了14萬次。

          在與俞敏洪的對談中,張朝陽提到,講授物理課是出于個人的興趣、公益的考量和對搜狐直播業務的幫助。盡管目前看來,物理課對搜狐的幫助并不是爆發式的,但它至少幫張朝陽自己“再造了價值觀”,并逐漸從低谷走出來。

          而新東方的大落大起,大家就更熟悉了,在此不再贅述。兩位中年失意的企業家相聚在直播間,本身就是一件極富看點的事。

          直播過后,俞敏洪在文章里寫道:“最終結束的時候,搜狐視頻有4000萬人次路過,我的平臺也有3000多萬人次路過。這是我最近過得比較開心的一個晚上,感謝Charles(張朝陽的英文名)?!?/P>

          當商人對話文人:新東方還是想做教育

          實際上,俞敏洪近期組織了多場對談,其對象并未限于張朝陽這類企業家,還包括漫畫家蔡志忠、作家余華、學者葛亮、喜劇大師陳佩斯和他的兒子陳大愚等。其中最出圈的要數余華做客俞敏洪直播間,和他聊自己的小說《兄弟》。

          俞敏洪:你是中國最好作家之一嗎?余華:我肯定是啊。

          因為老做核酸不舒服,我就把女人公的名字從楊紅梅改成了殷紅梅。

          我第一天到文化館上班時故意遲到了兩個小時,結果我發現自己竟然是第一個來上班的,我心想這地方來對了。

          這些直播時的經典語錄被網友們摘錄出來,瘋傳網絡。作家余華,再一次坐實了“把痛苦留給讀者、把快樂留給自己”的形象。

          不過事實上,俞敏洪與余華的對談是很專業、很有深度的。對談過程中,俞敏洪時不時呼吁圍觀的網友下單買書,余華的新版作品《兄弟》也鋪滿了直播間的背景墻。短短兩個半小時,《兄弟》《活著》等余華的作品就賣出了一萬多冊。

          在電商直播走進下半場的當下,有內容的直播至關重要。俞敏洪頻頻邀請多位文人來到直播間、向觀眾介紹好作品,一方面是在以優質內容沉淀粉絲,另一方面也不難看出其本心還是想做文化、做教育的。新東方翻紅之際,他就在公眾號發文稱:“東方甄選一熱鬧,大家以為新東方只做農業了。其實,新東方主要做的事情還是教育,教育是新東方的主要業務。

          值得一提的是,在“東方甄選”之外,新東方新建了“新東方直播間”。據俞敏洪所說,他將親自帶領這一隊伍,專門推廣新東方優質的教育產品以及其他優質教育相關的產品,包括圖書、智能軟硬件學習設備、和學習相關的文教用品等。

          此外,東方甄選還在大號之外建立起了包括圖書、生活好物、自營三個垂類號在內的直矩陣播。只是垂類號的粉絲量與大號比較,相去甚遠。除了維持東方甄選直播間的流量以外,“如何再造一個東方甄選”可能也是新東方目前最大的焦慮之一。

          好多中年失意企業家,在直播間抱團

          除了對談張朝陽,八月初,俞敏洪還和360董事長周鴻祎一起出現在了直播間。俞敏洪本身,和他的企業家朋友們,都在借著新東方翻紅的東風,實現“1+1 >;2”的效益。

          這類合作還有一個重要的背景:和明星一樣,中年企業家的終點可能也是直播。

          2020年4月1日,羅永浩為了還債放下錘子拿起麥克風的那個晚上大家都知道了。在他首次帶貨直播的三個小時里,累計觀看人數超4800萬,支付交易總額達1.1億元,刷新抖音直播帶貨紀錄?!岸兑粢桓纭彪S之成為羅永浩這兩年里最重要的身份和頭銜。

          值得一提的是,當當網創始人李國慶就羅永浩直播帶貨一事曾發表過評論,“如果一個企業家做自媒體、掙廣告費或帶貨,我覺得很荒唐”。

          兩個月后,李國慶在淘寶進行直播首秀,賣的是他的“早晚讀書”季卡、“李國慶午餐”等。次年,李國慶組建了專業直播團隊,并逐漸掌握流量密碼,在直播間幾度賣慘甚至露出公章。

          同年進入直播間的還有董明珠,當時格力正在進一步加碼線上渠道。據統計,2020年,董明珠總共進行了13場直播,銷售額高達476.2億元,占據格力同年總營收的四分之一。去年雙11大促中,屢屢被唱衰的格力以超30億的銷售額擊敗美的、海爾,重新奪回行業第一的位置。

          當然不是所有的企業家都適合直播帶貨,前陣子退出抖音的羅敏就是一個反例。羅老板帶著他的趣店預制菜高調歸來,卻最終因為校園貸的黑歷史被推上風口浪尖?;ヂ摼W有記憶,當企業家走進直播間時,就應該做好被扒皮、被議論的準備。

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